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<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nDer Hauptunterschied zwischen diesen beiden Modellen besteht darin, dass sich das traditionelle Marketing mehr auf die Anzahl der Besucher einer Website oder das Herunterladen einer App konzentriert, w\u00e4hrend sich das Content Marketing auf die Pflege zuk\u00fcnftiger Kunden konzentriert, indem es sie \u00fcber Ihr Produkt informiert und ihnen im Gegenzug die Erlaubnis erteilt, regelm\u00e4\u00dfig mit ihnen zu interagieren. Wenn Sie eine \u00fcberzeugende Content-Marketing-Strategie entwickeln wollen, m\u00fcssen Sie wissen, was Ihre Zielgruppe am meisten braucht, und dann herausfinden, wie Sie sie auf eine Art und Weise informieren k\u00f6nnen, an die sie sich erinnern, die sie mit ihren Freunden teilen und immer wieder bei Ihnen kaufen werden.<\/p>\n\n\n\n
Content Marketing ROI<\/h2>\n\n\n\n
Laut einer Studie des Institut f\u00fcr Inhaltsmarketing<\/a> Unternehmen, die konsequent in Content Marketing investieren, haben eine dreimal h\u00f6here Wahrscheinlichkeit, einen positiven ROI aus ihren Bem\u00fchungen zu ziehen, als Unternehmen, die dies nicht tun.<\/p>\n\n\n\n Das Beste an der Messung des ROI von Content Marketing ist, dass sie nicht kompliziert sein muss. Sie k\u00f6nnen die Kapitalrendite auf der Grundlage Ihrer Ziele f\u00fcr jeden einzelnen Inhalt messen und sehen, wie sich jede Strategie auf Ihr Endergebnis auswirkt. Wenn Sie zum Beispiel m\u00f6chten, dass sich Ihre Kunden in eine E-Mail-Liste eintragen, k\u00f6nnen Sie einen Drittanbieterdienst wie MailChimp oder Constant Contact nutzen. Diese Plattformen k\u00f6nnen die Anzahl der Leads nachverfolgen, die durch jeden Blogbeitrag oder jede Social-Media-Kampagne generiert wurden, damit Sie wissen, was auf den verschiedenen Plattformen funktioniert und was nicht.<\/p>\n\n\n\n Mit Plattformen wie diesen k\u00f6nnen Sie auch den ROI Ihrer sozialen Medien verfolgen, so dass Sie wissen, welche Inhalte am ehesten auf Facebook oder Twitter geteilt werden. Anhand dieser Informationen k\u00f6nnen Sie k\u00fcnftige Beitr\u00e4ge speziell auf die Netzwerke zuschneiden, in denen sie am ehesten gut ankommen.<\/p>\n\n\n\n Auch wenn sich Content Marketing positiv auf die Markenbekanntheit und die Gewinnung neuer Kunden auswirken kann, funktioniert es nur, wenn die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit von einem Experten erstellt werden, der wei\u00df, wie jeder einzelne Inhalt in eine koh\u00e4rente Strategie f\u00fcr alle relevanten Kan\u00e4le passt. Es ist wichtig, dass jedes Wort, jedes Bild und jedes Video, das Sie erstellen, verwertbare Informationen f\u00fcr Ihr Publikum enth\u00e4lt. Wenn es auf einem Social-Media-Profil keine wertvollen Inhalte gibt, selbst wenn es solide Zahlen hat, wird sich niemand lange dort aufhalten. Ohne eine solide Strategie werden Sie sich bei Ihren Marketingversuchen verzetteln, ohne jemals die gew\u00fcnschten Ergebnisse zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie dar\u00fcber nachdenken, wie sich Ihr Unternehmen zu seinen Kunden verh\u00e4lt, f\u00e4llt es Ihnen leichter, Ideen f\u00fcr spezifische Inhaltsthemen und -formate zu entwickeln, die bei jedem Publikum Anklang finden. Die Erstellung eines Redaktionskalenders, in dem Sie festlegen, was Sie wann in den n\u00e4chsten Monaten oder Jahren ver\u00f6ffentlichen wollen, hilft Ihnen, Ihre Ziele zu kl\u00e4ren, damit Sie messen k\u00f6nnen, wie gut Ihr Content Marketing Ihrem Unternehmen im Laufe der Zeit hilft zu wachsen.<\/p>\n\n\n\n Hier sind einige Schritte f\u00fcr den Anfang:<\/p>\n\n\n\n Dies sind nur einige grundlegende Schritte, die Sie zum Aufbau Ihrer Content-Marketing-Strategie unternehmen k\u00f6nnen. Sobald Sie den Rahmen Ihres Plans abgesteckt haben, ist es an der Zeit, mit der Umsetzung zu beginnen, damit Sie erste positive Ergebnisse f\u00fcr Ihr Unternehmen erzielen k\u00f6nnen!<\/p>\n\n\n\n Die Verbraucher sind in unterschiedlichem Ma\u00dfe sensibilisiert und involviert, bevor sie sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung auseinandersetzen - was bedeutet, dass in jeder Phase des Kaufprozesses unterschiedliche Bed\u00fcrfnisse erf\u00fcllt werden m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n Die 3 Phasen sind: Bewusstsein, \u00dcberlegung und Entscheidung\/Handlung. Je weiter Sie sich von einer Phase zur n\u00e4chsten bewegen, desto gr\u00f6\u00dfer ist der Bedarf an Inhalten, die das Verst\u00e4ndnis Ihrer Kunden daf\u00fcr positiv beeinflussen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung f\u00fcr sie tun kann und warum sie es nutzen sollten.<\/p>\n\n\n\n Untersuchungen haben gezeigt, dass Verbraucher durchschnittlich 9 Minuten damit verbringen, Produkte online zu recherchieren oder zu vergleichen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen - aber nur 2 Prozent der Unternehmen stellen w\u00e4hrend dieser Recherchephase Inhalte zur Verf\u00fcgung, w\u00e4hrend 50 Prozent der Unternehmen Inhalte zur Verf\u00fcgung stellen, nachdem die Verbraucher begonnen haben, Preise zu pr\u00fcfen.<\/p>\n\n\n\n Es versteht sich fast von selbst, dass Menschen, die eine L\u00f6sung nicht kennen, sie nicht einmal als Option in Betracht ziehen k\u00f6nnen... der erste Schritt besteht also darin, daf\u00fcr zu sorgen, dass Ihre Inhalte von so vielen Menschen wie m\u00f6glich gesehen werden. Indem Sie regelm\u00e4\u00dfig relevante und wertvolle Informationen ver\u00f6ffentlichen, k\u00f6nnen Sie Ihren Kunden helfen, die einzigartigen Vorteile und L\u00f6sungen, die Sie anbieten, zu erkennen und sie bei ihrer Entscheidungsfindung zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n Um sich mit der \"Stimme\" Ihrer Zielgruppe vertraut zu machen, schauen Sie sich an, wie sie im wirklichen Leben online \u00fcber Themen sprechen, die f\u00fcr sie wichtig sind (Gruppen in sozialen Medien, Chatrooms oder Foren). Jede Branche hat ihren eigenen Fachjargon - vor allem, wenn es um Wirtschaft oder Finanzen geht!<\/p>\n\n\n\n Sobald Sie die von ihnen verwendeten Begriffe kennen, k\u00f6nnen Sie mit den Kunden in Kontakt treten, indem Sie ihre Sprache sprechen und diese W\u00f6rter und S\u00e4tze in Ihre Inhalte aufnehmen, damit sie sich verstanden f\u00fchlen und mehr dar\u00fcber erfahren, was sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung brauchen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie auch Ihre Zielgruppe verstehen und wissen, wie sie sich selbst wahrnimmt, was Ihnen hilft, die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zu liefern.<\/p>\n\n\n\n Wenn Menschen zum ersten Mal mit einer neuen Idee oder einem neuen Produkt konfrontiert werden, m\u00fcssen sie in der Regel dar\u00fcber aufgekl\u00e4rt werden, warum es wertvoll ist und was es f\u00fcr sie tun kann - andernfalls gibt es f\u00fcr sie keinen Grund, sich weiter mit dem Kaufprozess zu besch\u00e4ftigen.<\/p>\n\n\n\n Das bedeutet, dass das Verfassen und Verteilen von \u00fcberzeugenden Inhalten, die die Vorteile Ihres einzigartigen Angebots erkl\u00e4ren und den Kunden genau zeigen, warum Sie sich von der Konkurrenz unterscheiden, an diesem Punkt des Marketingtrichters entscheidend ist.<\/p>\n\n\n\n Das Kennenlernen von L\u00f6sungen hilft potenziellen Kunden nicht nur bei der Entscheidung, ob Ihre L\u00f6sung in Frage kommt (und wenn ja, wie sie ihr Problem l\u00f6sen k\u00f6nnte), sondern es hilft ihnen auch, eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n Die Kunden k\u00f6nnen viel \u00fcber Ihre Marke und das, wof\u00fcr Sie stehen, erfahren. Deshalb werden sie das Gef\u00fchl haben, in eine langfristige Beziehung zu Ihnen investiert zu sein, die schlie\u00dflich zu Gesch\u00e4ften f\u00fchren wird.<\/p>\n\n\n\n Wenn jemand entschieden hat, dass er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ben\u00f6tigt, ist es wahrscheinlicher, dass er sich im weiteren Verlauf des Kaufprozesses engagiert. Content Marketing sollte sich in dieser Phase darauf konzentrieren, den Kunden bei der endg\u00fcltigen Entscheidung zu helfen, indem unvoreingenommene Informationen geteilt werden, die Merkmale und Vorteile \u00e4hnlicher Produkte vergleichen und alternative Optionen auf der Grundlage von Faktoren wie Preis, Qualit\u00e4t und Lieferzeit anbieten.<\/p>\n\n\n\n Die Reise Ihrer Kunden endet nicht mit ihrem ersten Kauf. Es ist durchaus \u00fcblich, dass Menschen zur\u00fcckkommen und kaufen, nachdem sie Ihr Produkt bereits ausprobiert haben - tats\u00e4chlich tut dies fast ein Drittel der Verbraucher!<\/p>\n\n\n\n Um diesen wiederkehrenden K\u00e4ufern zu helfen, sollten Sie Inhalte erstellen, die Tipps und Ratschl\u00e4ge auf der Grundlage dessen bieten, was sie jetzt wissen m\u00fcssen, da sie mit den Funktionen, Vorteilen und Anwendungsf\u00e4llen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung besser vertraut sind. Nat\u00fcrlich kann es auch wertvoll sein, einen entsprechenden Rabattcode bereitzustellen, der zeigt, wie viel Geld die Kunden sparen k\u00f6nnen, wenn sie erneut auf Ihrer Website einkaufen... aber nur, wenn der urspr\u00fcngliche Verkauf f\u00fcr Sie profitabel genug war!<\/p>\n\n\n\n Die meisten Menschen beginnen ihre Kaufrecherche online. Um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte gesehen werden, sollten Sie sich darauf konzentrieren, verschiedene Arten von wertvollen Inhalten in unterschiedlichen Formaten zu produzieren: F\u00fcr die Recherchephase (wenn Kunden nach L\u00f6sungen suchen) sollten Sie Blogbeitr\u00e4ge und andere lange Inhalte erstellen, die ausf\u00fchrliche Informationen \u00fcber Produkte oder Dienstleistungen liefern und den Lesern zeigen, was Ihr Angebot einzigartig macht. F\u00fcr die Bewertungsphase (wenn sie \u00e4hnliche Angebote vergleichen) sind k\u00fcrzere und visuellere Formate wie Videos, Infografiken oder Vergleiche zwischen verschiedenen Produkten ideal, da sie es den Kunden erm\u00f6glichen, gro\u00dfe Mengen an Informationen schnell zu verdauen. In der Kaufphase schlie\u00dflich (wenn die Kunden bereit sind, eine endg\u00fcltige Entscheidung zu treffen) sollten Sie Werbeinhalte wie Rabattcodes, Gutscheine und Empfehlungen von Influencern einsetzen, um die Kunden zu einem erneuten Kauf zu bewegen.<\/p>\n\n\n\n Bei der Erstellung von Inhalten, die zu den verschiedenen Punkten des Trichters passen, ist es wichtig zu verstehen, wie jeder Teil Ihrer Strategie mit den Aktivit\u00e4ten in anderen Kan\u00e4len verkn\u00fcpft werden kann - und sollte.<\/p>\n\n\n\n Wenn jemand zum Beispiel Ihre Blogbeitr\u00e4ge \u00fcber die Suchergebnisse bei Google oder bei der Suche nach weiteren Informationen \u00fcber ein Thema, das mit Ihrem Thema zusammenh\u00e4ngt, angesehen hat, hat er bereits ein gewisses Interesse an Ihrer Branche gezeigt. Das bedeutet, dass Sie ihre Kontaktdaten erfassen k\u00f6nnen, wenn sie sich f\u00fcr ein Webinar anmelden, um mehr \u00fcber Produkte oder Dienstleistungen wie die Ihren zu erfahren (und dabei Pr\u00e4ferenzen wie z. B. L\u00f6sungen, an denen sie interessiert sind, zu notieren), damit Sie sie sp\u00e4ter mit relevanteren Inhalten ansprechen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n Um effektiv zu sein, muss Content Marketing authentisch, relevant und wirklich wertvoll f\u00fcr Ihre Kunden sein.<\/p>\n\n\n\n Um dies zu erreichen, ben\u00f6tigen Sie eine Strategie, die \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg abgestimmt ist - von der Festlegung der Ziele f\u00fcr Kampagnen bis hin zur Auswahl von Themen und der Erstellung von Inhalten auf der Grundlage dieser Ziele... bis hin zu dem, was in den einzelnen Inhalten selbst enthalten ist.<\/p>\n\n\n\n Au\u00dferdem brauchen Sie ein \u00d6kosystem, in dem alle Teammitglieder ihre Rollen bei der Umsetzung dieser Strategie klar definieren k\u00f6nnen, damit jeder versteht, warum er das tut, was er tut, aber auch, damit es nicht zu Doppelarbeit kommt (was h\u00e4ufiger vorkommt, als Sie vielleicht denken!).<\/p>\n\n\n\n Dazu geh\u00f6rt auch, dass Ihr Content-Marketing-Prozess skalierbar ist - denn bei erfolgreichen Strategien geht es nicht darum, einen einzigen Inhalt f\u00fcr alle zu erstellen.<\/p>\n\n\n\n Ihre ideale Buyer Persona ist wahrscheinlich jemand, der sich in der Recherchephase befindet und verschiedene L\u00f6sungen vergleicht, um ein Problem zu l\u00f6sen, das er gerade hat. Eine fortschrittlichere Version k\u00f6nnte Gutscheine f\u00fcr Personen enthalten, die nach einer L\u00f6sung suchen, die ihren speziellen Bed\u00fcrfnissen entspricht - vielleicht mit einer Geld-zur\u00fcck-Garantie, wenn sie sich f\u00fcr diese Option entscheiden!<\/p>\n\n\n\nFallstricke des Content Marketing<\/h2>\n\n\n\n
Wie man einen Content-Marketing-Plan erstellt<\/h2>\n\n\n\n
Die 3 Phasen des Kaufprozesses und wie Content Marketing in jeder Phase hilft:<\/h2>\n\n\n\n
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<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nVerschiedene Arten von Inhalten, die Sie in Ihrer Strategie verwenden k\u00f6nnen - Blogbeitr\u00e4ge, Videos, Infografiken usw.<\/h2>\n\n\n\n
Wie Sie Ihre eigenen gro\u00dfartigen Inhalte erstellen<\/h2>\n\n\n\n
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